Postgrados
URI permanente para esta comunidad
Examinar
Examinando Postgrados por Título
Mostrando 1 - 20 de 28
Resultados por página
Opciones de ordenación
Ítem Análisis de estrategias jurídicas para la mitigación de riesgos por incumplimiento contractual en la prestación de servicios de Call Center en Colombia.(2023) Uribe Ramirez, Andres Fernando; González Moreno, Natalia; Quintana Vega, AlejandroThis paper analyzes the strategies to mitigate contractual risks in international outsourcing contracts for outsourcing, specifically focused on companies dedicated to providing call center services. It considered possible foreseeable scenarios and their impact on contract execution. A review of existing literature on contractual risk management in outsourcing contracts was conducted, and sources of commercial law applicable to mitigating contractual risks, including laws, jurisprudence, and doctrine, were examined. This review allowed for a deep understanding of the state of the art in the field. Studies were selected based on relevance and recency criteria, with a maximum publication period of 16 years, containing information closely related to the proposed topic. Information sources included journals and scientific publications obtained from repositories, incorporating keywords such as "international outsourcing," Página 1 | 21 Uribe Ramirez Andrés Fernando González Moreno Natalia "service provision," "strategy," "legal risk," and "contractual risk" as search criteria. The results of this research could assist companies providing call center outsourcing services in anticipating potential scenarios and efficiently managing associated contractual risks. As a conclusion, it was established that contractual clauses are fundamental for successfully executing call center services outsourcing contracts in Colombia.Ítem Análisis teórico del impacto de la inversión extranjera en el crecimiento del sector agroindustrial colombiano: una revisión de literatura(2023-12-06) Angarita Vargas, Jorge Andres; Moreno Cardenas, Leidy Lorena; Gutiérrez López, Julian AlbertoEste artículo presenta una revisión exhaustiva de la literatura para analizar el impacto de la inversión extranjera en el sector agroindustrial de Colombia. Mediante un análisis detallado de fuentes académicas, se explora cómo la inversión extranjera ha contribuido al desarrollo de la industria agrícola colombiana mediante la inyección de tecnología, capital y experiencia. Esta revisión bibliográfica abarca una gama de estudios que destacan tanto los efectos positivos, como la mejora en la calidad de los productos y la eficiencia de producción, como los desafíos asociados, incluyendo la dependencia tecnológica y los impactos en el empleo y el medio ambiente. El trabajo sintetiza la evidencia sobre cómo estas inversiones han facilitado la expansión de los mercados tanto a nivel nacional como internacional. El núcleo del análisis se centra en cinco teorías fundamentales: el modelo de Solow, la teoría de internacionalización, la teoría de crecimiento, el modelo de derrame y la teoría institucionalista. Estas teorías proporcionan un marco conceptual robusto para entender las dinámicas de la inversión extranjera en el contexto agroindustrial colombiano. La metodología adoptada incluye la recopilación y análisis de información descriptiva, lo que permite identificar patrones y temáticas recurrentes en la literatura existente. El enfoque integral de esta revisión literaria ofrece una visión comprensiva del impacto de la inversión extranjera en el sector agroindustrial colombiano. El objetivo es proporcionar una evaluación crítica y detallada de su influencia en aspectos clave como el crecimiento económico, la productividad, la competitividad, el empleo y la sostenibilidad, basándose en una amplia gama de estudios académicos sobre el PIB y el crecimiento agroindustrial en América Latina y, especialmente, en Colombia. Este análisis busca determinar de manera concluyente el verdadero impacto de la inversión extranjera en un sector vital para la economía colombiana.Ítem Deprex 50mg(2022) Lopez Quintero, Sarah Stefany; Torres Valdes, Victoria; Hoyos Buitrago, Héctor Ivan; Lopez Quintero, Sarah Stefany [0000-0002-3673-4896]; Torres Valdes, Victoria [0000-0002-9570-7150]Un plan de marketing es una propuesta para la introducción al mercado farmacéutico de cualquier producto, medicamento o instrumento; en el cual se incluye una investigación amplia sobre el mercado al cual va a ser implantado, objetivos que se quieren cumplir, estrategias, tácticas y finalmente un análisis financiero que soporta cada uno de los planes planteados en este trabajo. Este plan de marketing presenta una propuesta para introducir al mercado de antidepresivos a Deprex®. Este es un genérico de marca de la molécula de sertralina en una concentración de 50mg. Esta molécula es usada principalmente en el manejo de depresión mayor pero también ha demostrado la utilidad de otros trastornos como ansiedad, depresión posparto, entre otros; puede ser utilizado en un amplio rango de edades y en cualquier género. Deprex® es producido por Laboratorios Colpharma, empresa con 30 años de experiencia en la producción de medicamentos genéricos del sistema nervioso central. Deprex® provee los principales beneficios de la sertralina en el manejo de depresión mayor, con un plus que incluye una cubierta entérica, acción prolongada y un blíster con la indicación de las dosis; todo esto favorece la disminución de eventos adversos gastrointestinales, mejorando tiempo de acción y con esto mejorar la adherencia al tratamiento por parte de los pacientes. Las estrategias planteadas en este plan pretenden llegar tanto al mercado comercial como al mercado institucional en Colombia. El plan de mercadeo y plan promocional se enfoca en presentar este genérico a médicos psiquiatras, médicos internistas y médicos generales. Con una estrategia de precio empelada, a nivel del canal comercial de Deprex® ,se denomina Low Price, lo que hace que el precio sea atractivo y accesible para los pacientes que incluyen los beneficios ofrecidos, este precio se determina con un porcentaje por debajo de los principales competidores en comparación con los más costosos para ingresar al mercado de genéricos de marca y originales; por otra parte, en el canal institucional se denomina premium Price que van a incluir los principales beneficios para los pacientes de este canal. El lanzamiento de Deprex® presenta una gran oportunidad de negocio, aun con cada una de las potenciales amenazas que en la actualidad existen en el mercado, como los cambios del gobierno, la inflación y la situación en salud publica causada por estas amenazas y las secuelas de la pandemia de COVID 19, que genero un incremento en las enfermedades mentales, tales con la depresión. Con otras oportunidades como la disponibilidad de las tecnologías, múltiples plataformas de comunicación y educación, lo que posibilita la realización de visitas médicas virtuales y presenciales, reduciendo algunos de los gatos operativos para la divulgación, educación y comercialización entre los médicos prescriptores.Ítem Diagnóstico Organizacional de una compañía dedicada a la refinación y comercialización de derivados del petróleo, con el fin de establecer estrategias que permitan su expansión en el mercado internacional.(2023) Bejarano, Andry; Mancipe, Julio; Valbuena, PedroEl diagnóstico organizacional se realizó a la empresa cuyo objeto social es la refinación y comercialización de productos derivados del crudo, en su objetivo de crecimiento y como mecanismo para la búsqueda de estrategias para su expansión y apertura de nuevos mercados. Se analizó el entorno organizacional de la empresa, desde un análisis de contexto sectorial, tomando los aspectos metodológicos y analizando los diferentes aspectos del micro y macroentorno de la empresa por medio de una metodología mixta. Los resultados fueron fundamentales para realizar la formulación de estrategias identificando oportunidades y desafíos, basados en la posición competitiva de la empresa en aras de la apertura de nuevos mercados.Ítem Diagnóstico organizacional y de contexto de la empresa SACHA KIWE (Timbío, Cauca)(2023-12-06) Chicunque Narvaez, Julio Cesar; Vargas Villamizar, Oscar HernánEn este documento se analizaron e identificaron las debilidades, oportunidades y fortalezas del emprendimiento familiar SACHA KIWE del municipio de Timbío – Cauca y sus productos manufacturados a partir de la semilla Sacha Inchi. Así, el objetivo de este documento es proponer estrategias para mejorar la organización, productividad, gestión comercial como medio para impulsar sus productos y, en un futuro cercano, acceder a diferentes mercados que son potenciales consumidores de estos bienes. De igual manera, la investigación que aquí se propone, aparte de potenciar la empresa, permite el fortalecimiento empresarial del municipio y a la vez fomentar las asociaciones de campesinos, ofreciendo una opción de cultivo de una semilla que genera beneficios económicos e incentiva la sustitución de cultivos ilícitos en la región. Con esta finalidad se llevó a cabo un enfoque cualitativo a través de encuestas y una revisión documental fundamentada en tesis, artículos, páginas oficiales, así como entrevistas que permitieron ahondar en el diagnóstico de la empresa y el análisis del sector económico, favoreciendo la aplicación de herramientas enfocadas en mejorar la gestión empresarial. Se utilizó el marco PESTEL, las 5 fuerzas de Porter y la matriz DAFO para obtener un análisis y diagnóstico interno, así como el entorno micro y macro empresarial. Además, se realizó un análisis CAME en el que se proponen acciones para mejorar y potenciar las falencias y virtudes identificadas. Al final se le recomienda a este emprendimiento una estructura organizativa, su visión, misión y objetivos, de igual manera generar un plan con acciones que permitan obtener mejores resultados y a la vez plantear opciones para la gestión del extractor con el cual se lleva a cabo la destilación del aceite y la torta; así la empresa pueda ser más eficiente en la cosecha, manufactura y comercialización de sus productos logrando generar algunos cimientos para expandir su mercado y la empresa misma.Ítem Identificación de los grupos de interés en las manifestaciones, prácticas, usos y costumbres de los artesanos y hacedores del Carnaval de Negros y Blancos de San Juan de Pasto(2023-12-05) Torres Arteaga, Lida María; López Díaz, Víctor Hugo; 0000-0002-5570-2881El Carnaval de Negros y Blancos de San Juan de Pasto es una manifestación cultural patrimonial de la humanidad desde el año 2009, a través del reconocimiento que en ese momento le hace la UNESCO, de ahí que se vea relevante comprender que las expresiones artísticas y culturales originadas a raíz de esta celebración se enmarcan en las manifestaciones, prácticas, usos y costumbres de los artesanos y hacedores que conforman los grupos de interés del Carnaval. Desde esa perspectiva, es necesario señalar que es importante identificar dentro de las manifestaciones, prácticas, usos y costumbres realizadas por artesanos y hacedores del Carnaval de Negros y Blancos que se consideran susceptibles de protección a través de propiedad intelectual, se convierte en un tema de suma importancia, por cuanto quienes han dado continuidad y ase han apropiado de los procesos que le permitan mantener las creaciones son los grupos de interés que se hacen parte activa y vital del Carnaval, cuyo objetivo se orienta a la contribución, preservación y promoción de la cultura local y minoritaria, a la conservación generacional de técnicas y habilidades artísticas y el fortalecimiento de las comunidades y grupos sociales involucrados. De ahí que la población de la presente investigación se centre en los artesanos, hacedores, danzantes, músicos, que ascienden a 248 grupos, quienes están bajo los lineamientos de la Corporación del Carnaval de Negros y Blancos – CORPOCARNAVAL como un ente gestor, que es una entidad de carácter mixto, liderada por el alcalde de Pasto, cuya junta directiva está conformada por estamentos públicos y privados. Acorde a las características de la investigación se parte del paradigma mixto, con enfoque empírico analítico, con un método deductivo y tipo descriptivo analítico. En vista de lo anterior se desarrolla la presente investigación para identificar los grupos de interés en las manifestaciones, prácticas, usos y costumbres de los artesanos y hacedores del Carnaval de Negros y Blancos de San Juan de Pasto, de ahí se desprende la descripción de la Corporación para el Carnaval de Negros y Blancos de San Juan de Pasto, la elaboración del diagnóstico organizacional y de contexto de CORPOCARNAVAL y el análisis del entorno organizacional. El diagnóstico organizacional muestra los desafíos más relevantes en la gestión de CORPOCARNAVAL y la ausencia de estímulos y reconocimientos, generando la necesidad de mejorar la imagen de la Corporación porque el 40% de los encuestados calificó como malos los servicios, la responsabilidad social , la calidad de productos y un liderazgo negativo de la Dirección lo cual genera un impacto en la eficiencia de sus gestiones de la Corporación bajo una visión integral de sus desafíos y oportunidades.Ítem Implementación de la tecnología Blockchain en las entidades bancarias en Colombia, como un factor de consolidación de entidades globales(2023) Garavito Pulido, Sara Margarita; Gutierez, JulianDurante la última década, la tecnología ha experimentado enormes cambios y avances, y consigo nuevos retos. La tecnología Blockchain ha desempeñado un papel importante en entornos financieros como la banca y está cada vez más presente en las actividades y operaciones de esta industria. Enfatiza la digitalización y la seguridad que brindan para llegar a clientes potenciales y retener a los clientes existentes a través de la vanguardia tecnológica. Es por esto que se desea comprender la implementación de la tecnología Blockchain en las entidades bancarias en Colombia, como un factor de consolidación de entidades globales. Para ello se emplea un enfoque cualitativo de tipo descriptivo, comprendiendo una revisión de literatura apoyada en la taxonomía de Cooper & Hedges, seguido de un Análisis DOFA. Con lo anterior se pretende describir la implementación de la tecnología Blockchain en el sector bancario, para posteriormente realizar un análisis estratégico de la implementación de la tecnología Blockchain en el sector bancario en Colombia y finalmente diseñar un modelo para la implementación de tecnología Blockchain en las entidades bancarias.Ítem Innovación y tecnología; implicaciones del actual contexto tecnológico colombiano, comparado con EE.UU, Chile y Perú, 2019-2023.(2024-04-05) Suarez Torres, Linda Katherine; Vega Montoya, Maria Paula; Vargas Mora, Jose EliasLa pandemia de COVID-19 aceleró la transformación digital y aumentó la demanda de una mayor conectividad, lo que provocó cambios dinámicos en el sector tecnológico entre 2019 y 2023. Para evaluar indicadores de innovación y tecnología, este estudio se enfocó en Colombia comparándola con Estados Unidos, Chile y Perú cada uno con su enfoque y políticas específicas en innovación y tecnología. Para el análisis comparativo, se seleccionaron doce variables relacionadas con la tecnología del índice de innovación global. Las conclusiones del trabajo de grado brindan perspectivas útiles sobre la compleja interacción entre la innovación, la tecnología, las estrategias gubernamentales y empresariales en un entorno en constante cambio para mejorar la competitividad y el desarrollo tecnológico en Colombia. Esta investigación no solo tiene como objetivo comparar indicadores; también examinó cómo los gobiernos y las empresas responden a un entorno tecnológico en constante cambio. Para obtener una comprensión completa de los indicadores de innovación, se emplearon métodos mixtos cualitativos y cuantitativos. La La información recopilada fue evaluada de manera exhaustiva y rigurosa mediante la revisión de literatura académica y documentación gubernamental.Ítem Plan de Marketing Stay Good® Sertralina 50mg(2023) Luna Paredes, Juliana; Gomez Mazzeo, Javier Andres; Luna Moreno, Linneth; Peñuela Mogollón, Andrea; Hoyos Buitrago, Héctor IvánSertralina es un medicamento antidepresivo perteneciente a la clase de los inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina (ISRS). Desde su aprobación por la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) en 1991, la Sertralina se ha convertido en uno de los medicamentos antidepresivos más recetados en todo el mundo, incluyendo Colombia. Este medicamento se utiliza comúnmente en el tratamiento de diversos trastornos del estado de ánimo, como la depresión, el trastorno obsesivo-compulsivo, el trastorno de ansiedad generalizada y el trastorno de estrés postraumático. Este proyecto de grado, presenta un marketing plan que tiene como objetivo posicionar a Stay Good® , la Sertralina de 50mg del laboratorio Colpharma en Colombia, y aumentar su conciencia, prescripción y uso en el mercado farmacéutico colombiano. Se abordarán una serie de estrategias y tácticas para promover nuestro producto, se presentará un análisis interno y análisis del mercado, la definición de la propuesta de valor, así como la identificación de nuestro target o mercado objetivo, el presupuesto, patient flow, branding, promoción, entre otros temas importantes aprendidos durante nuestro aprendizaje en la especialización.Ítem Plan de Marketing - Sertmax® Sertralina 50mg(2022) Latorre Rodríguez, Andrés Ricardo; Vera González, Alejandro; Arias Cuesta, David Ernesto; Latorre Rodríguez, Andrés Ricardo [0000-0003-3401-8623]El presente escrito tiene como objetivo académico la creación y simulación de un plan de marketing para un medicamento brand generic en fase de lanzamiento de producción local cuyo principio activo es Setralina y su presentación corresponde a tabletas ranuradas de 50 miligramos con recubierta entérica en cajas de 30 unidades. Durante la estructuración y diseño del presente proyecto se realizan análisis internos y externos a través de fuentes primarias y secundarias de la información incluyendo datos públicos de fuentes como SISMED, Close-Up entre otros, esto con el propósito de identificar las estrategias y tácticas más adecuadas para garantizar el éxito en el lanzamiento del producto asignado para el proyecto. El plan de marketing presentado contiene dentro de sus apartados los correspondientes: análisis interno de la compañía, análisis externo involucrando factores macroeconómicos y análisis del mercado farmacéutico, análisis DOFA, Key Success Factors (Factores Claves de Éxito), objetivos estratégicos clave, estrategia por producto, por promoción, princing por canal, plaza y distribución, plan operativo y táctico, creación y simulación de parrilla promocional, FTE´s (Full time equivalents), forecast o proyecciones de ventas a 5 años, plan de muestras médicas, estrategia digital y plan financiero (P&L). Este documento representa las ideas e innovación, desarrollo, metodología y aportes de todos los autores, se hace la aclaración que se trata de un ejercicio académico puramente, y fue desarrollado sobre un caso hipotético asignado por la dirección del programa de posgrado.Ítem Plan de Marketing Animux Sertralina 50 mg(2022-01-21) Durán, Martha; Merlano, Carolina; Quintero, Lizeth; Hoyos, HéctorLaboratorios Colpharma es una empresa colombiana que busca ser reconocida como líder en la industria farmacéutica, a través de la fabricación y comercialización de medicamentos. Su enfoque se encuentra dirigido hacia patologías del sistema nervioso central. Para el año 2022 se llevará a cabo el lanzamiento de Animux® Sertralina 50mg, indicado en el manejo del trastorno depresivo mayor. Este plan de marketing busca el posicionamiento de este producto dentro del mercado de los antidepresivos que corresponden al grupo terapéutico de los Inhibidores Selectivos de la Recaptación de Serotonina (ISRS). El plan contempló desde el análisis de los factores internos y externos hasta la estimación del estado de resultados esperados. Los objetivos de este trabajo estuvieron enfocados en el posicionamiento de Animux® como el medicamento de más rápida acción y mayor seguridad cardiaca en el tratamiento de esta enfermedad; el alcance de una participación en el mercado del 2% con un valor en ventas aproximado de $2.020.000.000 y en mantener su crecimiento gradual durante las etapas de introducción, crecimiento y madurez.Ítem Plan de marketing de NOSCET(2022) Castro Gaitán, Angie Melissa; Hernández Pulido, Francy Liliana; Fonque Mora, Sebastián Vicenzo; Hoyos Buitrago, Héctor IvanEl plan de marketing y lanzamiento de NOSCET® (Sertralina 50 mg) es una propuesta que busca definir las estrategias y tácticas de marketing para introducir un medicamento de prescripción médica en el mercado farmacéutico de salud mental en Colombia. Este plan se fundamenta en el marketing moderno, con elementos digitales, normativos y socioeconómicos necesarios para un lanzamiento en 2023. La molécula de NOSCET® es sertralina, un inhibidor selectivo de la recaptación de serotonina, es un fármaco antidepresivos que en Colombia es distribuido a pacientes del sistema de salud y seguridad social. La sertralina también puede ser comprada por los pacientes con formulación médica. NOSCET® cuenta con un Estudio de bioequivalencia que muestra que no es inferior a la sertralina original, tiene un programa de pacientes, con una aplicación digital conectada a redes sociales y una estrategia de precio premium para tomar una ambiciosa cuota de mercado desde su año de lanzamiento a instituciones del sistema de salud, a distribuidores y cadenas de farmacias en Colombia.Ítem Plan de Marketing Farmacéutico Ser-Relax y Ser-Fin(2023) Vizcaíno Picón, Jorge André; Mauledoux Monroy, Jorge Alejandro; Acosta Zarabanda, Luisa Fernanda; Acuña García, Mateo; Hoyos, Hector; Acosta-L, Garcia-M, Mauledoux-J,Vizcaíno-J,Plan de Marketing Farmacéutico,2023Este trabajo presenta un plan de marketing para el lanzamiento de dos productos farmacéuticos. Ser~Relax y Ser~Fin en el mercado Colombiano. Estos productos desarrollados por Colpharma, son medicamentos antidepresivos basados en la molécula sertralina, utilizada para tratar trastornos como la depresión y la ansiedad. El plan se basa en el análisis exhaustivo del entorno macroeconómico, la industria farmacéutica y la competencia en el mercado de antidepresivos.Ítem Plan de Marketing Nodetral(2022-12-15) Gómez Higuera, Karen Johana; Osorno Osorio, Tatiana; Téllez Sánchez, Víctor Hugo; Hernández Armas, Mariangélica; Hoyos Buitrago, Héctor IvánPlan de marketing Nodetral, sertralina de 50mg. El plan de marketing de NODETRAL® se elaboró con fines académicos. En este plan de marketing se presenta un posible lanzamiento al mercado de la molécula Sertralina de 50 mg, llamada NODETRAL®, en donde cumplimos el papel de gerentes de Producto. La sertralina es un antidepresivo que pertenece al grupo de los inhibidores selectivos de la recaptación de Serotonina. Para este caso, se tomó a la población con síntomas de trastorno de la depresión mayor, debido a que se determinó como la indicación principal del producto. El plan de marketing de NODETRAL® tiene todo un desarrollo del mercado, partiendo del análisis del contexto externo, interno, DOFA y el análisis financiero. También se encontrará el desarrollo de branding y planes tácticos, información fundamental y estrategias para generar un plan de marketing que permita cumplir con el desafío que nos impone Laboratorios Colpharma. El plan de marketing propuesto tiene como objetivo el lanzamiento de la sertralina de 50 mg que llamaremos NODETRAL®. El mismo se realizó enfocado al mercado trade, debido a las estrategias asociadas y propuesta de valor que se presentarán más adelante. Por consiguiente, el plan de marketing de NODETRAL® es una propuesta que podrá generar un margen de rentabilidad positivo a partir del segundo año de lanzamiento en un mercado competitivo, como lo es el nicho asociado a las moléculas para el tratamiento de trastornos del sistema nervioso central.Ítem Plan de marketing para el lanzamiento de Sertrak®, medicamento antidepresivo(2022) Rodriguez Contreras, Andres Felipe; Florez Ortiz, Ana Maria; Hoyos Buitrago, Hector IvanEl objetivo principal de este proyecto es alcanzar una participación sustancial en el segmento de los antidepresivos. Laboratorios Colpharma es quien está bajo el liderazgo y el apoyo del lanzamiento de su nuevo producto Sertrak®, Sertralina 50 mg, caja x 30 tabletas, indicado principalmente para el trastorno de depresión mayor, característica propia de los inhibidores de la recaptación de serotonina (ISRS). En el segundo semestre de 2022 se llevará a cabo el lanzamiento de Sertrak®, con una estrategia de marketing enfocada a que los principales stake holders conozcan el producto como una sertralina de bajo costo y alta efectividad.Ítem Plan de marketing Selectiv®(2022-01-12) Castaño Echeverri, Julian; Rubio Garcia, Alejandra; Vásquez Gómez, Juan Camilo; Hoyos Buitrago, Héctor IvánEl año 2020 trajo consigo varios cambios a nivel mundial, lo que confirmó la vulnerabilidad del ser humano, pues las consultas por salud mental ascendieron a más del 30 % desde el inicio del distanciamiento social, así, la depresión, la ansiedad, los trastornos afectivos, los trastornos psicosociales y de adaptación fueron los motivos más frecuentes de consulta (Portal El Hospital, 2020). En este sentido, en el mercado de los antidepresivos existen diferentes moléculas para tratar el trastorno depresivo mayor, donde el especialista es quien debe escoger la mejor opción para su paciente en consideración con la eficacia y la seguridad. Así, Selectiv® es una Sertralina de 50 mg que se comporta como inhibidor selectivo de la recaptación de serotonina a nivel central y específico a nivel de la terminación nerviosa presináptica; esta es representativa de la tercera generación de antidepresivos y promete revolucionar el mercado al generar mayor calidad de vida en los pacientes con trastorno depresivo mayor.Ítem Plan de Marketing Sentral(2021-07-16) Blanco-H, Maria Angélica; García-Jácome, Diana Lorena; Valencia-González, Álvaro; Hoyos, Héctor IvánLa alta prevalencia de la depresión mayor representa un problema de salud pública, el estrés y la coyuntura de la pandemia han generado impactos en la patología que pueden traducirse en oportunidades para el sector farmacéutico. Se ha documentado que existe en Colombia una tasa de prevalencia del 4,7% mayor que la tasa de prevalencia mundial de 4.4%. Sentral® es una molécula sertralina que actúa como fármaco tercera generación con acción bloqueante selectiva de la recaptación de serotonina, indicada para depresión mayor. Se considera que con la generación de estrategias de posicionamiento de marca, investigación de mercados y estrategias de promoción fortalecidas se logrará capturar mercado logrando un MS% conveniente para el negocio. El objetivo de nuestro plan de marketing es proponer un diferencial en Marca y estrategia comercial con nuestro producto Sentral® (Sertralina Tabletas x 50 mg) enfocado en pacientes diagnosticados con depresión mayor que se encuentren en etapa productiva. Se identificaron dos moléculas competidoras: Fluoxetina y Paroxetina, sin embargo, Sertralina ha estado ganando mercado a expensas del mercado de Paroxetina, esto se relaciona a la evidencia clínica siendo una molécula más eficaz y con un nivel de tolerabilidad más alto. Por lo tanto, la propuesta de Sentral® está acompañada de unas tácticas y actividades basadas en estrategias de promoción y recordación de Marca con evidencia clínica, focalización en instituciones referentes que tratan Sistema Nervioso Central, análisis de canales de distribución, planes de precio y negociación y una APP diferenciada como táctica de adherencia al fármaco: “Sentral® te lleva a tu centro”. Sentral® estará presente en Mercado trade(Distribuidores, Cadenas de farmacia y minoristas) y mercado institucional( IPS-EPS-Aseguradoras), en mercado trade se reconoce como principales competidores a Fluoxetina GEF, Fluoxetina LFC, Paroxetina MK, Serolux, Zolof, Sertralina GEF, Dominium y en institucional Inosert, Relmar, Dominium, Zolof, Sertralina GEF. Sentral® estará dirigido en principio a los psiquiatras, y a pacientes con depresión mayor. El modelo de visita médica estará direccionado en Antioquia, Cundinamarca y Valle del Cauca para llegar a los principales prescriptores, apoyado con un modelo de ventas por medio de KAMs y una propuesta de vectorización ligada a las instituciones y prescriptores referentes que se desempeñaran en Zona Centro: Bogotá y Medellín, Zona Occidente: Eje Cafetero, Cali y sur del País, y Zona Oriente: Bucaramanga y a Costa. Para apalancar los volúmenes de venta, se ha decidido promocionar en la parrilla de productos y establecer como estrategia comercial la venta de un ansiolítico denominado Zoronja y Holma indicada para el manejo del insomnio. Obedeciendo a las estrategias y objetivos planteados, se pretende lograr capturar en el año 1 un MS% en valores del 7% y 18% para mercado trade e institucional respectivamente lo cual representa COP $1.480.000.000 y COP$ 1.230.000.000 vendiendo 19.685 unidades en trade y en institucional 42.724. Así mismo se pretende obtener una utilidad operacional de 32, 3% en el año 1 y 44,7% en el año 5.Ítem Plan de Marketing Serliz®(2022) Ramírez Ramírez, Diego; Álvarez Vergel, Margarita Rosa; Hoyos Buitrago, Héctor IvánLa nueva molécula lanzada al mercado por el Laboratorio Colpharma, denominada, Serliz®, la cual ofrece una tecnología significativamente mayor a las otras moléculas del mercado. Teniendo estas particularidades se proyectó por parte la gerencia de producto una estrategia de plan de marketing para su lanzamiento y penetración del mercado de inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina en Colombia. Se proyecta un ambicioso crecimiento de la molécula, robando participación de mercado a las moléculas Pareto de los mercados relevantes, posicionado así Serliz® como la molécula de elección por los diferentes profesionales médicos.Ítem Plan de marketing SertOK ® Sertralina 50mg(2023) Díaz Correa, Dalys; Sánchez González, Edna; Patiño Camacho, Sandra Yissela; Vergara Ramírez, Peter; Hoyos, HéctorEste plan de marketing integra los conceptos adquiridos en el transcurso del último año, donde la formación académica brindada por la Universidad El Bosque y los profesores encargados de cada uno de los módulos han transmitido su conocimiento y experiencia para lograr entender los diferentes procesos que hacen parte de la comercialización de medicamentos. Para el ejercicio de promoción en esta ocasión se hace un recorrido por la empresa y molécula Sertralina, la cual ha sido asignada al grupo para el ejercicio de simulación del plan de marketing, explicando la intención de introducirse en un mercado competitivo, realizando un análisis de la patología y problema de salud pública a tratar, depresión mayor en adultos. Es imperativo tener en cuenta como las políticas nacionales tanto de salud como los diferentes planes de inversión económica tienen influencia sobre el ejercicio asignado. Se presenta el análisis del mercado en general y de la competencia con relación a antidepresivos comercializados en Colombia y del mercado relevante de los inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina en particular, justificando de esta manera la estrategia a poner en marcha, que involucra a los principales stakeholders tanto de la patología como del tratamiento en sí. El plan mostrado se basa en tres pilares fundamentales que son: ● Dar a conocer la empresa como un fuerte competidor en el tratamiento de antidepresivos con tecnología farmacéutica diferenciadora, así como sus atributos de calidad y seguridad. ● Apalancar el plan de marketing de un medicamento genérico de marca SertOK ® Sertralina 50 mg, en un mercado competido mediante el aprovechamiento del escenario regulatorio. ● Impactar positivamente tanto pacientes, médicos, distribuidores y la propia empresa a partir de un enfoque estratégico.Ítem Plan de Marketing Sertrabien - Sertralina 50mg(2023) Angarita Vera, Camilo Andrés; Silva Bolaños, Natalia; Flórez Caviedes, Andrea Carolina; Baracaldo, Natalia; Hoyos Buitrago, Héctor IvánLa depresión es una enfermedad de alta prevalencia en el mundo entero y la situación en Colombia no es diferente. El desarrollo de moléculas orientadas a tratar la depresión ha permitido una mejora considerable en la calidad de vida de las personas que la padecen, así como ayudar en la disminución de las cifras de suicidio en todo el mundo. Sin embargo, la salud mental y específicamente la depresión continúa siendo objeto de especial atención por organizaciones y entidades gubernamentales locales y globales. El presente trabajo tiene como objetivo el desarrollo de un Plan de Marketing que como ejercicio académico pretende simular el lanzamiento de una nueva marca por el Laboratorio Colpharma denominada Sertrabien®; cuyo principio activo es Sertalina x 50 mg. La Sertralina pertenece al grupo de medicamentos inhidores selectivos de la recaptación de Serotonina (ISRS), indicados para el tratamiento de la depresión, entre otras patologías. Se seguirá la metodología desarrollada durante la especialización para la elaboración de un análisis completo del mercado evaluado, la determinación de objetivos y estrategias y el desarrollo de un plan en consecuencia.