Plan de Marketing - Sertmax® Sertralina 50mg
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2022
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Resumen
El presente escrito tiene como objetivo académico la creación y simulación de un plan de marketing para un medicamento brand generic en fase de lanzamiento de producción local cuyo principio activo es Setralina y su presentación corresponde a tabletas ranuradas de 50 miligramos con recubierta entérica en cajas de 30 unidades. Durante la estructuración y diseño del presente proyecto se realizan análisis internos y externos a través de fuentes primarias y secundarias de la información incluyendo datos públicos de fuentes como SISMED, Close-Up entre otros, esto con el propósito de identificar las estrategias y tácticas más adecuadas para garantizar el éxito en el lanzamiento del producto asignado para el proyecto. El plan de marketing presentado contiene dentro de sus apartados los correspondientes: análisis interno de la compañía, análisis externo involucrando factores macroeconómicos y análisis del mercado farmacéutico, análisis DOFA, Key Success Factors (Factores Claves de Éxito), objetivos estratégicos clave, estrategia por producto, por promoción, princing por canal, plaza y distribución, plan operativo y táctico, creación y simulación de parrilla promocional, FTE´s (Full time equivalents), forecast o proyecciones de ventas a 5 años, plan de muestras médicas, estrategia digital y plan financiero (P&L). Este documento representa las ideas e innovación, desarrollo, metodología y aportes de todos los autores, se hace la aclaración que se trata de un ejercicio académico puramente, y fue desarrollado sobre un caso hipotético asignado por la dirección del programa de posgrado.
Descripción
Abstract
The academic objective of this paper is the creation and simulation of a marketing plan for a brand generic drug in the launching phase of local production whose active ingredient is Setralin and its presentation corresponds to 50 milligram slotted tablets with enteric coating in boxes of 30 units. During the structuring and design of this project, internal and external analyses are carried out through primary and secondary sources of information, including public data from sources such as SISMED, Close-Up, among others, in order to identify the most appropriate strategies and tactics to ensure the successful launch of the product assigned for the project. The marketing plan presented contains within its sections the following: internal analysis of the company, external analysis involving macroeconomic factors and analysis of the pharmaceutical market, SWOT analysis, Key Success Factors, key strategic objectives, strategy by product, by promotion, princing by channel, place and distribution, operational and tactical plan, creation and simulation of promotional grid, FTE's (Full time equivalents), forecast or sales projections for 5 years, medical samples plan, digital strategy and financial plan (P&L). This document represents the ideas and innovation, development, methodology and contributions of all authors, it is clarified that this is a purely academic exercise, and was developed on a hypothetical case assigned by the direction of the graduate program.
Palabras clave
Mercadeo, Mercado farmacéutico, Psicofármacos, Plan de marketing, Sertralina, Inhibidores selectivos de la recaptación de serotonina, Análisis de mercado
Keywords
Marketing, Pharmaceutical Market, Psychopharmaceuticals, Marketing Plan, Sertraline, Selective serotonin reuptake inhibitors, Market analysis