Plan de internacionalización para la compañía Synergy Tech hacia el mercado español

Prado Atehortúa, Baner Andrés; Casas Mejia, Jennifer Patricia

Plan de internacionalización para la compañía Synergy Tech hacia el mercado español

dc.contributor.advisor	Valbuena Hernández, Pedro Nel
dc.contributor.author	Prado Atehortúa, Baner Andrés
dc.contributor.author	Casas Mejia, Jennifer Patricia
dc.date.accessioned	2024-12-06T15:58:03Z
dc.date.available	2024-12-06T15:58:03Z
dc.date.issued	2024-07
dc.description.abstract	Este estudio desarrolla un plan estratégico para la internacionalización de Synergy Tech, una empresa tecnológica, hacia el mercado español. Aprovechando el crecimiento del sector de las TIC en España, se establece una estrategia clara para expandir las operaciones de la unidad de negocio de instalaciones eléctricas y cableado estructurado de Synergy Tech. Utilizando un marco conceptual de cinco etapas y un análisis DOFA, se identificaron las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en el contexto español. Los resultados indican que España ofrece un entorno favorable gracias a su crecimiento económico, amplia cobertura de redes de alta capacidad e incentivosfiscales para empresas tecnológicas. Además, el mercado español presenta una alta demanda de soluciones tecnológicas avanzadas, lo cual abre múltiples oportunidades para Synergy Tech. Aunque la competencia es significativa, Synergy Tech puede gestionarla eficazmente mediante estrategias de diferenciación y calidad superior. La reputación de la empresa en cuanto a innovación y servicio al cliente le proporciona una ventaja competitiva significativa. Las conclusiones subrayan que, con una estrategia bien planificada y programas efectivos de marketing y ventas, Synergy Tech está en una posición sólida para entrar y crecer en el mercado español, aprovechando los incentivos fiscales y económicos disponibles. La implementación de este plan no solo facilitará la expansión de Synergy Tech, sino que también contribuirá al conocimiento empresarial, proporcionando datos y experiencias valiosas que pueden servir de modelo para otras empresas con aspiraciones similares. Este estudio, por lo tanto, no solo beneficia a Synergy Tech, sino que también enriquece el campo de la internacionalización empresarial, ofreciendo un caso práctico y detallado de cómo una empresa tecnológica puede expandirse exitosamente a un nuevo mercado.
dc.description.abstractenglish	This study develops a strategic plan for the internationalization of Synergy Tech, a technology company, towards the Spanish market. Taking advantage of the growth of the ICT sector in Spain, a clear strategy is established to expand the operations of Synergy Tech's electrical installations and structured cabling business unit. Using a five-stage conceptual framework and a SWOT analysis, the strengths, opportunities, weaknesses and threats in the Spanish context. The results indicate that Spain offers a favorable environment thanks to its economic growth, extensive coverage of high-capacity networks and tax incentivesfor technology companies. Furthermore, the Spanish market has a high demand for advanced technological solutions, which opens multiple opportunities for Synergy Tech. Although competition is significant, Synergy Tech can manage it effectively through differentiation and superior quality strategies. The company's reputation for innovation and customer service provides it with a significant competitive advantage. The findings underline that, with a well-planned strategy and effective marketing and sales programs, Synergy Tech is in a strong position to enter and grow in the Spanish market, taking advantage of the tax and economic incentives available. The implementation of this plan will not only facilitate the expansion of Synergy Tech, but will also contribute to business knowledge, providing valuable data and experiences that can serve as a model for other companies with similar aspirations. This study, therefore, not only benefits Synergy Tech, but also enriches the field of business internationalization, offering a practical and detailed case of how a technology company can successfully expand into a new market.
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12495/13625
dc.language.iso	es
dc.relation.references	Araya, A. (2009). El proceso de internacionalización de empresas. TEC Empresarial, 3(3), 18-25. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=3202468
dc.relation.references	Arévalo, A. U., & Acevedo, E. N. (2020). La internacionalización de la pequeña y mediana industria del software y de las tecnologías informáticas (SW & TI) a través del efecto trampolín del gremio. Cuadernos Latinoamericanos de Administración, 16(31). https://doi.org/10.18270/cuaderlam.v16i31.3068.
dc.relation.references	Artamendi, A., & Nieto, R. (2023). Regímenes tributarios especiales para impatriados. Actualidad Jurídica Uría Menéndez, 93-109. https://www.uria.com/documentos/publicaciones/8678/documento/ajum63.pdf?id=13530&forceDownload=true
dc.relation.references	Calderón, H., & Fayos, T. (2004). Factores empresariales que influyen en las políticas de promoción de las exportaciones: aplicación a la Comunidad Valenciana. Dirección y Organización, (30). https://revistadyo.es/index.php/dyo/article/view/130
dc.relation.references	Cardozo, P. P., Chavarro, A., & Ariel, C. (2007). Teorías de internacionalización. Panorama, 1(3), 4-23. https://eprints.leedsbeckett.ac.uk/id/eprint/3523/
dc.relation.references	Cateora, P., Gilly, M., & Graham, J. (2015). International marketing. McGraw-Hill Higher Education
dc.relation.references	Comisión Europea. (2023). Informe de 2023 sobre el estado de la Década Digital en España. Better Regulation Ltd.
dc.relation.references	Cortés, C. B. Y., Landeta, J. M. I., Chacón, J. G. B., Pereyra, F. A., & Osorio, M. L. (2017). El entorno de la industria 4.0: implicaciones y perspectivas futuras. Conciencia Tecnológica, 54. https://www.redalyc.org/journal/944/94454631006/94454631006.pdf
dc.relation.references	Chavez, G. (2018). El potencial emprendedor de los diseñadores industriales en los países periféricos: Un estudio sobre México (Tesis doctoral). https://repositorio.ul.pt/handle/10451/33638
dc.relation.references	Chen, H., & Huang, Y. (2004). The establishment of global marketing strategic alliances by small and medium enterprises. Small Business Economics, 22(5), 365-377. https://link.springer.com/article/10.1023/B:SBEJ.0000022207.90510.46
dc.relation.references	Díaz, A., Sainz, J., & Torrent, J. (2015). TIC, innovación y productividad empresarial: nueva evidencia de pequeñas empresas locales. Revista de Investigación Empresarial, 1439-1444. https://fundacionsepi.es/investigacion/publicaciones/documentosTrabajo/WP5.pdf
dc.relation.references	European Comission. (2023). DESI 2023: Report on the state of the Digital Decade 2023. Brussels. https://digital-strategy.ec.europa.eu/en/library/2023-report-state-digital-decade
dc.relation.references	Fillis, I. (2001). Small firm internationalization: An investigative survey and future research directions. Management Decision, 39(9), 767-783. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/00251740110408683/full/html
dc.relation.references	Galán, J., Galende, J., & González, J. (2000). Factores determinantes del proceso de internacionalización: El caso de Castilla y León comparado con la evidencia española. Revista Economía Industrial, 333, 33-48. https://produccioncientifica.usal.es/documentos/5e4fc38d29995245c6b2b3a5
dc.relation.references	Gobierno de España. (2013, septiembre 29). Agencia Estatal Boletín Oficial Del Estado. Retrieved from https://www.boe.es/eli/es/l/2013/09/27/14/con
dc.relation.references	Haaja, E. (2019). Why do some SMEs engage in joint internationalisation and others do not? Exploring the role of mental images in collective international opportunity recognition. Journal of International Entrepreneurship. https://doi.org/10.1007/s10843-019-00253-4
dc.relation.references	Instituto Nacional de Estadística de España. (2024). Boletín Nacional Trimestral de España. Retrieved from https://www.ine.es/dyngs/Prensa/avCNTR1T24.htm
dc.relation.references	IDC. (2023). Worldwide ICT Spending Guide: Enterprise and SMB by Industry. IDC Media Center.
dc.relation.references	Joan, T. (2019). Industria 4.0 y resultados empresariales en España: un primer escaneado. Oikonomics [en línea], 1-11. https://doi.org/10.7238/o.n12.1910
dc.relation.references	Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The internationalization of the firm – Four Swedish cases. Journal of Management Studies, 12(3), 305-322. https://www.taylorfrancis.com/chapters/edit/10.4324/9781315199689-8/internationalizationfirm-four-swedish-cases-1-jan-johanson-finn-wiedersheim-paul
dc.relation.references	Llamazares, O. (2017). Plan de internacionalización para empresas. Global Marketing Strategies. https://globalnegotiator.com/files/plan-de-internacionalizacion-empresa.pdf
dc.relation.references	Lopera, S. (2022). Estatuto Administrativo y Financiero. Monteria.
dc.relation.references	Lopera, S. (2024). Obtenido de https://www.synergytech.com.co/
dc.relation.references	Miranda, O., & Martinez, M. (2022). Nueva marca de acreditación ENAC. Revista PQ, 10-20. https://www.revistapq.com/texto-diario/mostrar/3556261/nueva-marca-acreditacion-enac
dc.relation.references	Navalpotro-Pascual, S., Matellán-Hernández, M. P., Pastor-Benito, E., Soto-Cámara, R., Cárdaba-García, R. M., García-Santa-Basilia, N., .& Mahtani-Chugani, V. (2024). Experiences of Spanish out-ofhospital emergency workers with high levels of depression during the COVID-19 pandemic: a qualitative study. Archives of Public Health, 82(1), 15. https://doi.org/10.1186/s13690-023-01233-w
dc.relation.references	Navalpotro, F. R. D., & Pastor, J. M. A. (2024). Tecnología global, IV revolución industrial y mutaciones sociales. Historia Actual Online, 63, 183-198. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=9313903
dc.relation.references	Perez, S. (2022). Kit Digital. Revista BAE, 5-12. https://bae.atisa.es/actualidad-legislativa/financiero/kitdigital/
dc.relation.references	Restrepo Morales, J. A., & Vanegas López, J. G. (2015). Internacionalización de las pymes: análisis de recursos y capacidades internas mediante lógica difusa. Contaduría y Administración, 60(4), 836- 863. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.01.030
dc.relation.references	Rialp, A. (1999). Los enfoques micro-organizativos de la internacionalización de la empresa: una revisión y síntesis de la literatura. Información Comercial Española (ICE), 781, 117-128.
dc.relation.references	Ribau, C. P., Moreira, A. C., & Raposo, M. (2018). Categorising the internationalisation of SMEs with social network analysis. International Journal of Entrepreneurship and Small Business, 35(1), 57-80. https://doi.org/10.1504/IJESB.2018.094274
dc.relation.references	Ruiz, J., Cabello, C., & Medina, R. (2014). La ley de emprendedores y la creación de Empresas: Una Visión desde el Observatorio GEM. Revista Globalización, competitividad y Gobernabilidad, 1-17. https://www.redalyc.org/pdf/5118/511851342006.pdf
dc.relation.references	Torkkeli, L., Kuivalainen, O., Saarenketo, S., & Puumalainen, K. (2019). Institutional environment and network competence in successful SME internationalisation. International Marketing Review, 36(1), 31-55. https://doi.org/10.1108/IMR-03-2017-0057
dc.relation.references	Trujillo, M. A., Rodríguez, D. F., Guzmán, A., & Becerra, G. (2006). Perspectivas teóricas sobre internacionalización de empresas. Documentos de Investigación, (30), Facultad de Administración, Universidad de El Rosario, Bogotá, Colombia. https://repository.urosario.edu.co/items/d8bfa8aa-b476-44d8-8800-ebe7f05c3a4a
dc.relation.references	Whitelock, J. (2002). Theories of internationalization and their impact on market entry. International Marketing Review, 19(4), 342-347. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/02651330210435654/full/html?journalCode=imr
dc.relation.references	Wang, S., Wan, J., Li, D., & Zhang, C. (2016). Implementación de una fábrica inteligente de la Industria 4.0: una perspectiva. Revista Internacional de Redes de Sensores Distribuidos, 1-10. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.01.030
dc.relation.references	Wu, X., & Gereffi, G. (2018). Amazon y Alibaba: gobernanza de Internet, modelos de negocio y estrategias de internacionalización. En Negocios internacionales en la era digital y de la información (pp. 327-356). Emerald Publishing Limited. https://doi.org/10.1108/S1745-886220180000013014
dc.rights	Attribution-NoDerivatives 4.0 International	en
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/
dc.subject	Internacionalización
dc.subject	Tecnologías de la información
dc.subject	Competitividad
dc.subject	Estrategia de mercado
dc.subject.keywords	Internationalization
dc.subject.keywords	information technologies
dc.subject.keywords	competitiveness
dc.subject.keywords	Market strategy
dc.title	Plan de internacionalización para la compañía Synergy Tech hacia el mercado español
dc.title.translated	Internationalization Plan for Synergy Tech Company into the Spanish Market