Plan de mejora para Mundial de Trofeos (MDT)
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Resumen
Mundial de Trofeos es una empresa que cuenta con más de 35 años en el mercado, sin embargo, debido a diferentes circunstancias, no ha logrado el posicionamiento deseado y sus ventas han decrecido. Por esta razón, se tomó la decisión de intervenir en la empresa con un plan de mejora siendo autorizadas por su dueño, Carlos Ballén.
Es importante para nosotras ver el crecimiento de esta empresa; nuestro proyecto se enfoca en aumentar el reconocimiento que la empresa MDT tiene en el mercado por medio de estrategias de marketing, tales como mailing y visitas a empresas, entre otras; que permitan darla a conocer a posibles clientes potenciales, analizando los factores que influyen en la compra de premiaciones para poder ofrecer al mercado lo que buscan. Teniendo en cuenta que el marketing se define según la American Marketing Association (2017) como “la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general, con el fin de conectarnos”, además de incrementar las ventas, se busca crear un compromiso final que genere lealtad a nuestros consumidores, en este proyecto se analiza la situación interna de la empresa para encontrar falencias y se revisan alternativas que logren mejorar el desarrollo interno de la misma, todo esto con el fin de conseguir mayores ventas y crecimiento de la compañía.
Lo que se espera para el final del proyecto, es lograr un buen posicionamiento para la empresa MDT que logre llamar la atención de nuevos clientes generando nuevas ventas y haciendo uso de estrategias de marketing que nos aseguren resultados esperados y positivos.
Descripción
Abstract
Mundial de Trofeos is a company with more than 35 years in the market, however, due to different circumstances, it has not achieved the desired positioning and its sales have decreased. For this reason, we took the decision of intervening in the company with an improvement plan being authorized by its owner, Carlos Ballen.
It is important for us to see the company’s growth; our project is focused on increasing MDT’s recognition in the market through marketing strategies, such as mailing, company visits, among others that allow to make it known to possible potential clients, analyzing factors that influence in the purchase of awards to be able to offer what the market is looking for, taking into account that marketing is defined according to the American Marketing Association (2017) as “ the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large”. In addition to increasing sales, this project seeks to create a final compromise to generate loyalty to our consumers, in this project the internal company’s situation is analyzed in order to find the shortcomings and alternatives to get the improvement on the development of the organization are reviewed, all of this with the purpose of getting better sales and company’s growth.
With this project, it is expected to achieve a good positioning for Mundial de Trofeos that gets to attract attention of new clients, generating new sales and using marketing strategies which ensure positive results.
Palabras clave
Mercadeo, Ventas, Posicionamiento
Keywords
Marketing, Sales, Positioning