Plan de Marketing Setralong
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2021
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Resumen
El objetivo central del documento es desarrollar el Plan de Marketing del nuevo antidepresivo de acción prolongada, Sertralong; el cual es la opción más segura y eficaz del mercado. Para el desarrollo de este plan de marketing se hizo una investigación de la patología y se contemplaron datos internacionales y nacionales. Además, se recopilaron datos epidemiológicos, diferentes opciones de tratamiento y se evaluó la efectividad de las moléculas existentes para el manejo farmacológico, tales como fluoxetina, paroxetina y sertralina. Igualmente, se realizó el análisis de los aspectos macroeconómicos relevantes como el entorno político del país, la inflación, el gasto de bolsillo, la variación del Producto Interno Bruto (PIB), el crecimiento del gasto en medicamentos y forecast, la tasa de empleo y desempleo y los aspectos económicos de la enfermedad. Posteriormente, se tuvo en cuenta el comportamiento del mercado sobresaliente y el market share de cada una de las moléculas en los últimos 5 años, a nivel institucional y trade. Se encontró que en el canal institucional el crecimiento para el último año 2020 del mercado en general fue de 10,4 %, reflejado en el crecimiento de sertralina y paroxetina. En cuanto al canal trade, el mercado general reflejó un decrecimiento en ventas de - 6,9 %, el cual se debe a la caída de las dos moléculas (fluoxetina y paroxetina). En relacionan con esto, se diseñaron estrategias claves para el logro de los objetivos en los diferentes segmentos (médicos, pacientes, farmacias y segmento institucional). Se crearon estrategias de producto, estrategias de promoción, estrategias de precio por canal y estrategias de distribución. En este sentido, se plantea un plan operativo para dar cumplimiento a las estrategias propuestas.
Descripción
Abstract
The main purpose of this paper is to develop a Marketing Plan for the new long-acting antidepressant, Sertralong, which is the safest and most effective option on the market. For the develop of a Marketing Plan, an investigation of the pathology was carried out, a series of national and international data such epidemiological data were considered, the different treatment options, and the effectiveness of the existing molecules for pharmacological management, such as Fluoxetine, Paroxetine and Sertraline. It was carried out an analysis of the relevant macroeconomic aspects such as the country's political environment, inflation, pocket expenses, the variation of the Gross Domestic Product (GDP), the growth in medicine spending and forecast, the employment and unemployment rate and the economics of the disease. Subsequently, the behavior of the relevant market and the market share of each of the molecules in the last 5 years, at the institutional and trade level, were considered, where it was found that in the institutional level the growth for the last year 2020 of the market in general was of 10,4% reflected in the growth of Sertraline and Paroxetine and in the trade level the general market reflects a decrease in sales of -6.9%, which is due to the fall of the two molecules Fluoxetine and Paroxetine. Furthermore, it was designed key strategies to achieve the objectives in the different segments (doctors, patients, pharmacies, and institutional segment), product strategies, promotion strategies, price strategies by channel and distribution strategies. An operational plan is proposed to comply with the proposed strategies.
Palabras clave
Marketing, Mercado, Antidepresivo, Fluoxetina, Paroxetina, Sertralina
Keywords
Marketing, Market, Antidepressant, Fluoxetine, Paroxetine, Sertraline