Plan de Marketing SERTRAL
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2021-07-16
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Resumen
Este plan de marketing presenta una propuesta para la introducción al mercado de Sertral®. Este es un genérico de marca de la molécula sertralina, la cual es usada principalmente en el manejo de la depresión mayor. Sertral® es producido por Laboratorios Colpharma, empresa colombiana con 30 años de experiencia en la producción de medicamentos genéricos. Sertral® provee los beneficios de la sertralina en el manejo del diagnóstico de la depresión mayor, pero se añade el beneficio de usar una cubierta entérica que favorece la disminución de los eventos adversos gastrointestinales en los pacientes, y con esto mejora la adherencia al tratamiento por parte de los pacientes. La estrategia planteada en este plan pretende llegar tanto al mercado comercial como al mercado institucional colombianos. El plan de mercadeo se enfoca en presentar este genérico a médicos psiquiatras, neurólogos, médicos familiares y médicos generales.
La estrategia de precio empelada, a nivel del canal comercial de Sertral®, se denomina low price, lo que hace que el precio sea atractivo con respecto a los beneficios ofrecidos, este precio se determina con un porcentaje por debajo de los competidores para ingresar al mercado de genéricos de marca y originales; por otra parte, en el canal institucional, que toma como base los precios de los demás competidores, se fija un precio que está 40% por debajo del precio canal trade. Se espera un ROI al primer año de 1,46 y al quinto año de 12,29.
El lanzamiento de Sertral® presenta una excelente oportunidad de negocio, aun considerando las potenciales amenazas del mercado. El momento del lanzamiento de Sertral® es oportuno debido a la situación en salud publica causada por la pandemia de COVID 19, evento que generó un incremento en las enfermedades mentales, entre ellas la depresión (Huarcaya-Victoria 2020). Otra oportunidad presente es la alta disponibilidad de las tecnologías de la información, particularmente las plataformas de comunicación, posibilitando la realización de visitas médicas virtuales lo cual reduce costos operativos para la divulgación de la información comercial entre médicos con potencial de prescripción del producto.
Descripción
Abstract
This marketing plan proposes the introduction of Sertral® to the marketplace. This is a branded generic of the molecule sertraline which is used mainly in the treatment of major depression. Sertral® is produced by Laboratorios Colpharma, a Colombian company with 30 years of experience in the production of generic drugs. Sertral® provides the benefits of sertraline in the management of the symptoms of major depression but adding the benefit of using an enteric coating. This coating favors the reduction of gastrointestinal adverse events in patients, improving the patient’s adherence to the treatment. The strategy outlined in this plan aims to reach both the commercial and the institutional market in Colombia. The marketing plan focuses on introducing psychiatrists, neurologists, family physicians, and general practitioners.
The low-price strategy is used in Sertral®’s commercial level, the price is attractive for the offered benefits. This price is set as a lower percentage than the competitors in order to enter the generic market of brand and originals. On the other hand, in the institutional level prices are based on those of the competitors. The price set is 40% below the commercial level price.
ROI of 1,46 is expected in the first year and of 12,29 in the fifth year. The launch of Sertral® presents an excellent business opportunity, even considering possible market threats. The timing of the launch of Sertral® is advantageous because the public health situation caused by the COVID 19 pandemic, an event that caused an increase in mental illnesses, including depression (Huarcaya-Victoria 2020). Another present opportunity is the widespread availability of information technologies, particularly communication platforms, making it possible to carry out virtual medical visits, which reduces operating costs for the dissemination of commercial information among doctors with the potential to prescribe the product.
Palabras clave
Sertralina, Depresión mayor, Marketing
Keywords
Sertralina, Major depression, Marketing