Canales de distribución indirecta como ventaja competitiva: análisis del modelo Texline NM Group en el comercio China Panamá
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2025-05
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Resumen
Esta investigación examina si los procedimientos de distribución indirecta pueden representar un beneficio competitivo en el comercio mundial, a través de la investigación del modelo de funcionamiento entre Texline (Hong Kong) y NM Group (Panamá) en la comercialización de textiles originarios de China. Mediante un enfoque cualitativo, descriptivo y explicativo, se llevaron a cabo dos entrevistas semiestructuradas de 40 minutos cada una al Gerente General y de Comercio Exterior de NM Group. Esto facilitó un entendimiento detallado del funcionamiento del canal, sus ventajas, riesgos y resultados. El modelo se distingue por un desglose funcional: Texline administra la producción original, mientras que NM Group se ocupa de la relación directa con el consumidor final.
Entre los descubrimientos más significativos, se descubrió que este sistema disminuye los riesgos operativos, optimiza el servicio, fomenta la observancia de las regulaciones y fortalece la confianza del cliente a través de un agente regional. Sin embargo, también se detectaron peligros como la dependencia hacia el proveedor y la pérdida de reputación. Aparte de los hallazgos prácticos, la investigación se basa en bases teóricas significativas. Las teorías tradicionales de Adam Smith y David Ricardo respaldan el intercambio y la especialización como fundamentos del comercio global. Palmieri (2019) y Tamayo et al. (2023) expanden esta perspectiva al tomar en cuenta elementos estructurales, culturales y de poder, fundamentales para entender la intermediación en entornos asimétricos. Dussel Peters (2019) resalta la relevancia de China y el valor estratégico de Panamá como centro logístico, lo que subraya la relevancia del caso Texline–NM Group. Casillas-Álvarez y Ortiz-Barrera
(2020), por otro lado, relacionan la sostenibilidad con la resistencia operativa, subrayando la importancia del canal indirecto como táctica factible y flexible para las pequeñas y medianas compañías.
Por lo tanto, la investigación evidencia que, teniendo en cuenta circunstancias particulares, este modelo proporciona una solución reproducible y acorde con las exigencias presentes del comercio mundial.
Descripción
Abstract
This research examines whether indirect distribution procedures can represent a competitive benefit in world trade by investigating the operating model between Texline (Hong Kong) and NM Group (Panama) in the marketing of textiles originating in China. Using a qualitative, descriptive and explanatory approach, two semi-structured interviews of 40 minutes each were conducted with the General Manager and Foreign Trade Manager of NM Group. This facilitated a detailed understanding of the functioning of the channel, its advantages, risks and results.
The model is distinguished by a functional breakdown: Texline manages the original production, while NM Group handles the direct relationship with the end consumer. Among the most significant findings, it was discovered that this system reduces operational risks, optimizes service, promotes regulatory compliance and strengthens customer confidence through a regional agent. However, dangers such as dependence on the supplier and loss of reputation were also detected. Apart from the practical findings, the research is based on significant theoretical foundations. The traditional theories of Adam Smith and David Ricardo support exchange and specialization as the foundations of global trade.
Palmieri (2019) and Tamayo et al. (2023) expand this perspective by taking into account structural, cultural and power elements, fundamental to understanding intermediation in asymmetric environments. Dussel Peters (2019) highlights the relevance of China and the strategic value of Panama as a logistics hub, which
underlines the relevance of the Texline-NM Group case. Casillas-Alvarez and Ortiz-Barrera (2020), on the other hand, relate sustainability to operational resilience, underlining the importance of the indirect channel as a feasible and flexible tactic for small and medium-sized companies. Therefore, the research
evidences that, taking into account particular circumstances, this model provides a reproducible solution in line with the present demands of global trade.
Palabras clave
Comercio internacional, Distribución indirecta, Ventaja competitiva, Estrategia de precios
Keywords
International trade, Indirect distribution, Competitive advantage, Pricing strategy