Plan de Internacionalización de la empresa Mujeron: Análisis comparativo del crecimiento del retail de Moda Femenina en Países de la Alianza del Pacífico

Abstract

El presente Plan de Internacionalización tiene como objetivo diseñar una estrategia integral que permita la expansión de Mujerón, empresa chilena del sector textil y moda femenina, hacia el mercado mexicano. El estudio analiza distintos escenarios de internacionalización en América Latina, considerando mercados potenciales como México y Argentina, para identificar el entorno más beneficioso a partir del análisis del entorno empresarial, las capacidades internas y las oportunidades del mercado destino. La internacionalización se entiende como el proceso mediante el cual una organización amplía sus operaciones fuera de su mercado nacional, incrementando su compromiso con mercados extranjeros a través del aprendizaje, la experiencia y la adaptación organizacional (Johanson & Vahlne, 2017). Este proceso fortalece la competitividad y sostenibilidad empresarial mediante la inserción global y la diversificación de ingresos. A partir del análisis comparativo, México se identifica como el país más atractivo por su tamaño de mercado, afinidad cultural y crecimiento sostenido del retail de moda femenina. Mujerón, fundada en 2018, inicia su trayectoria con la fabricación y comercialización de fajas y prendas de compresión y amplía actualmente su portafolio a shapewear, jeans, leggins, bodys, blusas, faldas y sacos, consolidándose como una Pyme líder enfocada en el empoderamiento femenino. El marco conceptual integra fuentes académicas y empresariales sobre la industria textil latinoamericana, considerando las teorías de internacionalización de Uppsala y Born Global, junto con estrategias de entrada basadas en alianzas comerciales y comercio electrónico. El diagnóstico estratégico, sustentado en DOFA y PESTEL, revela fortalezas en innovación, posicionamiento digital y propósito social, y desafíos en formalización de procesos y financiamiento. Los resultados confirman que México ofrece condiciones óptimas para la expansión, con una industria dinámica, creciente demanda de prendas moldeadoras y entorno regulatorio favorable. El plan propone una entrada gradual mediante comercio electrónico y punto físico en Ciudad de México, proyectando un punto de equilibrio en el segundo año y rentabilidad positiva a mediano plazo, consolidando la viabilidad económica de Mujerón en el mercado mexicano.