Plan de internacionalización del portafolio de salud oral de JGB S.A. al mercado de México
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2024-11
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Resumen
El plan de internacionalización ejecutado para la compañía JGB S.A. en los productos de salud oral en México tiene como objetivo plantear una hoja de ruta que funcione como base para que la compañía inicie su proceso de expansión internacional de una forma estandarizada y basada en datos. A través de una metodología de investigación documental se llega a la conclusión de que México es el país con mayor potencial de centro y Suramérica para establecer relaciones comerciales debido a su contexto macroeconómico y sus proyecciones en este campo. Por medio de la recolección y análisis de datos secundarios también se logra obtener información del tamaño del mercado de salud oral de México, siendo este uno de los más grandes de América y casi triplicando el mercado colombiano. Esto representa una oportunidad para las compañías colombianas que cuentan con productos competitivos, sin embargo, se deben definir estrategias claras para el desarrollo de un producto en esta categoría altamente competida. Los hallazgos obtenidos de esta investigación documental y en el diagnóstico organizacional de JGB S.A. trazaron las estrategias a implementar en este mercado basadas en ofrecer un producto de excelente calidad a un precio menor que el líder del mercado en esta categoría para México. Con esta propuesta de valor se busca posicionar la marca en el mercado mexicano siempre exaltando la calidad del producto y el respaldo de una compañía colombiana con 100 años de trayectoria.
Descripción
Abstract
The internationalization plan executed by the company JGB S.A. in oral health products in Mexico aims to propose a roadmap that works as a basis for the company to begin its international expansion process in a standardized and data-based way. Through a documentary research methodology, it is concluded that Mexico is the country with the greatest potential in Central and South America to establish commercial relations due to its macroeconomic context and its projections in this field. Through the collection and analysis of secondary data, it is also possible to obtain information on the size of the oral health market in Mexico, this being one of the largest in America and almost tripling the Colombian market. This represents an opportunity for Colombian companies that have competitive products; however, clear strategies must be defined for the development of a product in a highly competitive category. The findings obtained from this documentary research and the organizational diagnosis of JGB S.A. outlined the strategies to implement in this market based on offering an excellent quality product at a lower price than the market leader in this category for Mexico. With this value proposition, we seek to position the brand in the Mexican market, always exalting the quality of the product and the support of a Colombian company with 100 years of experience.
Palabras clave
Internacionalización, Marca representada, Crema dental, Salud oral
Keywords
Internationalization, Represented brand, Toothpaste, Oral health