Plan de Marketing para el lanzamiento de SERPRO® en el mercado Colombiano

Abstract

El presente plan de marketing tuvo como propósito diseñar la estrategia integral para el lanzamiento de SERPRO®, un antidepresivo innovador desarrollado por Laboratorios COLPHARMA para el manejo del Trastorno Depresivo Mayor en Colombia. El proyecto se estructuró a partir de un análisis detallado del entorno interno y externo, que permitió identificar la oportunidad de introducir al mercado un producto diferenciador que integraba sertralina 50 mg con psicobióticos clínicamente validados, orientado a mejorar no solo la eficacia terapéutica sino también la tolerancia y la adherencia de los pacientes. A lo largo del documento, se definieron los pilares estratégicos para cada segmento clave: médicos, pacientes, canal trade e instituciones. Las acciones propuestas se enfocaron en la educación científica, el acompañamiento al paciente, la optimización del acceso institucional y el fortalecimiento de la disponibilidad y rotación en farmacias, reconociendo que el canal retail tendría un rol determinante en el desempeño comercial durante el primer año. Adicionalmente, se planteó un plan operativo por etapas, alineado con las dinámicas del sistema de salud colombiano y con los principales eventos científicos del país. Finalmente, el plan ofreció una hoja de ruta clara para la introducción y consolidación de SERPRO®, priorizando la construcción de reconocimiento clínico, el posicionamiento científico y la generación de valor a través de un enfoque integral de salud mental.